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14.11.2020 | 歴史

Zoom時代のリモート営業入門

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発行元 朝倉千恵子 .

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    商品基本情報

    • 著者:  朝倉千恵子
    • 発売日:  2020年11月13日
    • 出版社:  実業之日本社
    • 商品番号:  5591232537270
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    リアルな商談はおろか、アポを求めることも迷惑とされる風潮で、成果もあげられず、活動もできず……。

    いま多く企業が大きな営業変革を迫られています。今後、新型コロナの第2波、3波が確実視される中、このまま営業が成果を上げられずにいれば、多くの企業が倒産へと追い込まれてしまいます。

    この20年の間、営業パーソンの数は2001年から2018年の間に100万人以上減少したといわれます。

    この新型コロナによる危機は“営業職不要時代”の到来なのでしょうか?

    伝説のトップセールスにして、現在は“人材教育の駆け込み寺”として各業界の営業研修、人材教育に力を注ぐ著者は

    「リモート営業の時代には、真に世に求められる営業職はたった3%になる」と警鐘を鳴らします。

    本書はリモート営業の入門書として、リアル営業との相違をレクチャーしながら、

    これからの時代に選ばれる営業、選ばれない営業の分かれ道を詳しく解説。

    また、著者自身が完全リモートでリノベーション物件を完成させた実体験から、施工を請け負った積水ハウスグループのプロジェクトチームとの完成までのプロセスを詳しく紹介し、

    リモート商談で大切なポイント、「あなたに頼みたい!」と選ばれる営業パーソンの具体像を明らかにしていきます。


    ◆書籍内容紹介


    序 章 これからの時代の営業

    実録! 積水ハウスグループ協力

    こうして私は完全リモートでリノベーション物件を完成させた

    ・ある日一変した、「働く場所」についての考え方

    ・総合プロデューサー・加藤雅之さん(積水ハウスグループ)の声

    「リモート商談ではクライアントの期待を上回る提案と対等が必要だった」 他


    第1章 世界大変革の時代に生き抜く営業パーソンになるには

    ・あなたには、いくらの価値がありますか?

    ・営業力は稼ぎ力に直結する 他


    第2章 オンライン時代だからこその第一印象の磨き方

    ・第一印象を制するものが、ビジネスを制する


    第3章 オンライン時代の営業力

    ・なぜ、私は全てのカリキュラムをオンラインにしたのか 他


    第4章 コミュニケーションの常識をアップデートする

    ・オンライン時代の「礼儀正しさ」 他


    第5章 結果を出すため「新規開拓」

    ・ウェブ会議で契約は、取れる? 他


    第6章 「あなたから買いたい!」と言われる自分となれ!

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